姓 名：aj 专 业： 专业和工作不对口～（我学建筑工程的） 行 业：服务行业（大型商场）
职 位：采购经理 年 龄： 30 工作年限： 10 管理年限： 7
擅长领域: 没有特别擅长的，说实话工作中最擅长的是处理品牌纠纷和同事矛盾
工作中现需要处理的难题：马上年底了，抓紧一切只为完成今年任务
工作中最得意的一事分享：最早来单位的时候跟对了领导学到了很多！
安静提醒：以下回答有关商业信息，个人陈述掺杂实践工作中的感情及工作经验，敏感字词我会注意！
众意采访：工作中最得意的一事分享：最早来单位的时候跟对了领导学到了很多！”请列举感恩的举动
答：我最早去单位的时候拿着毕业证直接到人力部门问有什么岗位缺人，那个时候人家说不缺人（那个时候效益有增长，单位特牛）说什么都不确认让我去别的地方看看，我说我虽然刚毕业但我愿意学习，什么岗位我都愿意试一下，希望能给我一个机会。（那个时候因为毕业分配问题和家里有了意见，当时就觉得我一定得自己找个工作不能让家里人看不起，我们家里如果上学出来没工作是会被家里人笑话的）后来人力部给了一个特别小的岗位（去超市帮忙收款袋等）后来在超市来了一个外国人买东西交流有问题，当时我刚毕业不久就和外国友人简单的对答了一下，后来可能是这件事传到领导耳朵里了传开了就被大领导知道了，我是破格被提拔到那个人见人爱做梦都想去的地方（采购部），我当时全然不知掉进了多大的危险里！去了以后没有人教你，起码教你得人都不会真的教你，甚至是往错了教你（我深感体会）！我得新领导（也就是值得我分享的事情主人公），他和我妈妈同岁，工作上的学习都是他含沙射影的教的我（他有两个下属，也就是我还有一个间接的小领导，我们是一个部门，平时说话什么的都能听到），真的教了我很多，现在这个领导去北京当官去了，我一直很感谢他。
众意采访：你期望跟个什么样的老板？什么样的老板才值得追随一辈子？
答:我期望我得老板要有个人魅力（有想法，有魄力，）常常能给我们意想不到的惊喜（工作中的独到的想象力和创造力）对待下属要紧松有度，奖罚分明。不过分明显的偏翼他人！能够在团队需要鼓励的时候打一针强心剂！在团队有麻烦的时候雪中送炭！
众意采访：3、采购操盘的要素做下自己的分享，以及需要关注到的天敌是什么，如何控制？
答：我们的采购要素是：1.关注时下流行，了解当下消费者消费心理。2.经常去其他一二线城市参考一二线品牌，参考内容（笼统提一下）品牌形象，品牌效益，品牌在不同城市的营销，人员配置等。3.参考并及时了解同城其他商场的任何走向（品牌，营销等）！
第二问：我们的天敌是日渐增多的山寨货，网络购物，其他商场超低折扣的活动以及消费者的理性消费。这些所谓的天敌无法控制，我们需要做的就是找方法（措施：扩大自己的营销范围、采取有效的营销手段！）！
众意采访：作为采购经理，你是如何处理高库存的，在采购过程中，遇到回扣等问题又如何处理？
答：遇到高库存，要和品牌商直接联系，要求品牌商高度重视（说实话品牌商比我们更急），根据货品性质（是否应季，是否是长时间滞销）组织相应营销活动（活动内容需要和品牌商联系，不论买赠，低折扣，最终目的要把库存降低），活动前期的广告策划什么的就不细谈了，需要根据实际情况做出方案！
第二问：回扣！一个过于敏感的话题，你得回扣过于广泛，我不知道该如何应答，我特指说明吧：这种灰色收入对于我来说比较繁琐，我这个人比较直，爱说实话，对于你得这个问题实在是想不出你提问的原因，希望我没跑题。俗话说无功不受禄，吃人家最短，拿人家手段，做任何事都是要有所付出的！
众意采访：老板指示：利用公司品牌和团购操作，开发公司产品配套。采购经理经过调查，公司经销商很早就利用各自的渠道配套了公司产品的配套产品。但经销商都对公司采购经理承诺：如果公司配套同样质量下有价格优势就在公司进货。进一步与配套产品生产厂家沟通，发现配套厂家供应给经销商的产品价格供应给公司的价格是一样的。请教下：采购经理如何完成这个工作？
答：这种问题我没有实际性的遇到过，不过类似的一个事情但是可以作为参考！
举例事件经过改编，请大家不要对号入座！只是交流！
经销商每年都会各自做一些年历，有台历，有挂历，他们都会根据各自品牌或商品特性做出精美的年历进行发放，我们同样每年也会做年历进行发放，当我们发现这个事情的时候，我们就等同于发现了商机（商机无处不在），做年历的地方给的价格都差不多，拿一本台历来说十二个月，如果经销商自己做十二月想怎么设计自己的品牌和商品都行，但是我们做的也是十二个月却不止一个品牌！这是一件比较起来挺吃亏的事情！我得任务是和所有品牌沟通，让品牌做我们商场的年历，还要支付制作费用，好几百个品牌只能选十二个！这个活有难度，但也很费力！所以我就开始谈，沟通，让经销商知道他们的发放能力是有限的，能力再大也不如我们的广泛，我们投放的单位大到有市局，企事业单位，小到个人，员工，亲属等！其实，大家都在围绕利益共存，让经销商看到有甜头，要让经销商支持我们，这样才能一起走，走的更远，千万不能让经销商牵着鼻子走（当然不排除个别比较牛的牌子）！实现双赢才是硬道理！
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